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Como captar mais clientes com atendimento telefônico

Publicado em 17 de setembro de 2018 | Atualizado em 17 de setembro de 2018

A técnica de captar clientes com atendimento telefônico é uma das mais desafiadoras que existe. O brasileiro tem cada vez mais aversão às chamadas por voz e ser abordado por este canal já virou até mesmo forma de spam.

Ainda assim, existem formas de deixar este contato mais agradável para um cliente em potencial. Veja quais as dicas que temos para que a captação de clientes seja mais proveitosa por meio do atendimento telefônico.

Primeiros passos para acertar no atendimento telefônico

Para começar a ter sucesso nas chamadas de captação de clientes, os primeiros passos não começam exatamente na chamada. O processo inicial vai consistir em muita pesquisa do mercado para saber como conversar com o cliente.

O correto para começar a estratégia de pesquisa é saber mais sobre o ramo, o que a concorrência deixa em falta para o mercado, quais soluções melhorariam as coisas para o cliente, entre outros fatores.

Pesquisa de mercado para captação de clientes pelo telefone

Não entre para uma prospecção sem saber tudo sobre a empresa que trabalha. Você precisa estar preparado para representá-la, ter autonomia para negociar e oferecer soluções de problemas.

Além disso, também recomendamos que você saiba as necessidades básicas do público pelo qual você oferece os serviços.


Leia aqui 5 dicas de como otimizar o tempo de atendimento 


Não adianta querer vender carne para vegetariano, ou em outras palavras, não gaste tempo oferecendo algo que não caiba no estilo de vida das pessoas.

Se você não conhece o público para quem fala, perde o trabalho e ainda desperdiça o tempo das pessoas. Dessa forma, os clientes em potencial criam aversão à sua marca, pois você os obrigou a fazer duas coisas que eles odeiam: falar ao telefone e perder tempo.

O que não esquecer na hora de fazer a pesquisa!

Entenda as dores do cliente – Saber quais são as dores pode fazer você sair na frente. Quando uma pessoa é confrontada com suas próprias dores, sente maior urgência em resolver e pode criar maior abertura a quem se propor a resolvê-las.

Defina o perfil ideal de clientes – Novamente, não corra atrás de quem não está nem um pouco interessado em consumir o seu produto.

Depois da pesquisa, crie o material para que possa trabalhar

Nesse próximo passo você vai criar as listas de contato e as metas para cumprir a curto e longo prazo.

Não se esqueça de criar uma lista bem extensa, baseada no perfil do cliente anteriormente já definido. Você deve ter em mente que a taxa de atendimento de telefone para números desconhecidos é baixa, então quanto mais material para trabalhar, melhor.

Utilize as metas de conversão para deixar o seu trabalho mais eficiente. Assim você aplicará com cuidado todas as técnicas necessárias para captar mais clientes com atendimento telefônico.

Abordagem inicial do atendimento telefônico

Para resolver o problema da baixa taxa de atendimento, recomendamos que você comece a abordagem por meio de uma CTA (call-to-action – ou chamada para ação).

Basicamente, você pode utilizar meios como SMS para deixar o cliente mais propenso a atender o telefone quando você ligar. Comece o dia enviando as mensagens à lista que pretende trabalhar no dia.

Para fazer uma boa CTA, utilize um discurso de persuasão, toque na dor do cliente. Ao final, você só precisará ligar e resolver os problemas que criou no SMS.

Mas, cuidado…

Não se esqueça que a CTA deve ser pequena, quase que como uma propaganda de TV. Você também pode despertar a curiosidade do cliente, o que torna mais fácil da ligação ser atendida.

Viu como o processo de prospecção fica mais fácil quando você vai eliminando barreiras? Veja agora como agir no último passo, a chamada telefônica.


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Finalmente, captando o cliente pelo atendimento telefônico

Ao chegar aqui, você já eliminou muito da chance do seu cliente recusar suas propostas. Agora é hora de conversar e saber quais são os anseios de cada um.

Veja com cada um sobre os problemas que o seu produto resolve, ofereça condições melhores do que ele tem hoje e converse bastante sem insistências.

Se você é um bom vendedor, sabe que o básico de uma conversa é não ser desesperado. Saber como o seu produto é bom e pode realmente acrescentar pode dar segurança para saber que os clientes vão querer.

Gostou das dicas? Não deixe de nos acompanhar para aprender mais e ter sucesso nas vendas por telefone.


5 dicas de como otimizar o tempo de atendimento telefônico

Publicado em 4 de setembro de 2018 | Atualizado em 9 de maio de 2023

Primeiramente, garantir a satisfação dos clientes deve ser uma das prioridades de qualquer empresa que queira ser bem sucedida. É por isso que o atendimento telefônico é um detalhe que merece toda a atenção dos gestores.

Contudo, há vários métodos para assegurar que o cliente seja bem atendido. Assim como, um deles é a otimização do atendimento telefônico, especialmente o tempo que esse processo leva.

Ainda que hoje em dia existam outros meios que os clientes utilizem para entrar em contato com uma empresa, o telefone continua exercendo um papel importante nesse aspecto.

Seja em um call center, um escritório ou qualquer ambiente que possibilite o contato por telefone, o tempo do atendimento é um dos elementos que podem causar uma boa ou má impressão ao cliente.


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Por isso, quando se trata de assegurar a satisfação dos clientes, é importante encontrar maneiras de otimizar o tempo de atendimento telefônico.

Dicas para otimizar o tempo de atendimento telefônico

A otimização do tempo de um atendimento telefônico é algo que pode ser adotado por qualquer empresa. Nesse caso, as dicas mais adequadas são:

Invista em indicadores

Existem indicadores atualmente no mercado que visam mensurar o tempo de atendimento. Eles são os chamados KPIs e possibilitam analisar o que pode ser melhorado no momento de atender.

Eles são úteis, pois podem indicar detalhes importantes relacionados ao atendimento, tais como as taxas de abandono, os motivos para o contato e o tempo médio de atendimento.

E quando o assunto é otimizar o tempo, é possível contar com alguns indicadores importantes. Entre eles estão o TME (Tempo Médio de Espera) e o TMA (Tempo Médio de Atendimento).

Equipamentos eficientes

Ruídos, interferências, som baixo. Esses são alguns defeitos técnicos que podem comprometer um bom atendimento telefônico, interferindo inclusive na otimização do tempo.

Por isso, para melhorar o tempo de atendimento, é sempre bom contar com equipamentos de qualidade comprovada, capazes de permitir um bom fluxo de diálogo.

Equipamentos problemáticos atrapalham o atendimento e impedem a satisfação do cliente, o que é altamente prejudicial para qualquer tipo de empreendimento.

Atualização dos cadastros dos clientes

Manter os dados cadastrais dos clientes atualizados é uma maneira eficiente de agilizar o processo de atendimento. Porém, nem sempre é fácil essa atualização, pois as pessoas podem mudar de número telefônico e endereço.


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Nesse caso, a utilização da URA (Unidade de Resposta Audível) é um importante aliado. Ela possibilita a verificação na etapa de pré-atendimento, por meio de informações transmitidas aos atendentes.

Preste atenção na linguagem

É fundamental que o atendente pronuncie as palavras de maneira correta, com falas pausadas e uma boa entonação de voz. Isso facilita a compreensão do cliente e agiliza o tempo de atendimento.

Para obter uma boa desenvoltura no atendimento telefônico, é interessante que as empresas invistam em treinamento para aprimorar a técnica dos atendentes.

Motivação da equipe

Além do atendimento ser um procedimento importante que pode garantir o sucesso de uma empresa, ele exige paciência e dedicação. Por isso, é válido investir em detalhes que motivam a sua equipe.

Premiações de desempenho, ambiente agradável e treinamento constante são alguns dos elementos que podem auxiliar a otimizar o tempo de atendimento telefônico.

Conclusão

Nenhuma empresa quer ver os seus clientes insatisfeitos com o atendimento. Assim como nenhum cliente quer perder tempo ao entrar em contato com a empresa.

Portanto, qualquer estratégia que tenha o objetivo de melhorar uma empresa deve conter um item importante: a otimização do seu atendimento de forma geral, não só o telefônico.


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